Conseil et accompagnement de dirigeants | Startups et Small/Mid/Large Caps

Contact : Matthieu MARY | [email protected] | +33 6 76 02 47 16

Après 16 ans d’expérience en tant que consultant en stratégie puis dirigeant dans des grands groupes et une startup, j’accompagne les fondateurs, les comités de direction et leurs investisseurs dans leurs stratégies go-to-market et passage à l’échelle. Puisant dans mon double parcours de consultant et de leader opérationnel, je déploie des approches sur-mesure : ambitieuses et rigoureuses comme dans les meilleurs cabinets de conseil, et réalistes et actionnables afin d’en mesurer les résultats sur le terrain.

Domaines d’intervention

🎯 Stratégie

• Fusions et acquisitions, plan d’intégration
• Etude de marché, segmentation, drivers
• Mapping chaîne de valeur
• Positionnement, offre, product market fit
• Analyse concurrentielle
• Facteurs de différenciation
• Business plan, plan d’investissement

📈 Croissance

• Plan marketing : ciblage, leads, campagnes, plateformes et contenu
• Excellence commerciale : canaux de vente, organisation, process, outils, méthodes, formations
• Pilotage performance commerciale : KPIs et incentives
• Segmentation client, création de nouvelles offres, repositionnement, upselling

🗂️ Organisation

• Diagnostic performance du modèle organisationnel
• Design de scénarios en fonction du ou des objectifs à atteindre : qualité de service, productivité, coûts, span of control…
• Définition et implémentation de nouvelles organisations : organigrammes, fiches de postes, RACI, profils et compétences, adéquation ressources

🗓️ Conduite du changement

• Formation PMO et gestion de projet
• Cadrage, lancement et suivi d’initiatives, y compris la mesure de leur impact
• Boîte à outils gestion de projet : mes méthodes et templates pragmatiques
• Communication interne

🏆 Performance

• Diagnostic performance financière (P&L, Bilan et indicateurs sous-jacents)
• Diagnostic performance commerciale (revenus, pipeline, activité)
• Diagnostic performance opérationnelle (productivité, qualité, coûts)

⭐ Leadership

• Définition de la vision, de la mission et des valeurs ; et leur mise en oeuvre au quotidien
• Posture et attitudes du dirigeant
• Performance et cohésion de l’équipe dirigeante
• Gouvernance : rôle et routines de la Direction

3 exemples de missions récentes

ETI de logistique en France, activité doublée en 18 mois par croissance externe, EBITDA stable | Réaliser l’intégration des nouvelles filiales pour tirer les synergies | - Cartographie et chiffrage des synergies : clients, opérations, back office

• Préparation du programme d’intégration : priorisation et cadrage initiatives, objectifs, calendrier, staffing, outils de pilotage
• Lancement et suivi pendant 6 mois : formation porteurs de projet, préparation COPIL et COMEX, validation impact | - 30 initiatives identifiées pour 25M€ gains CA et 10M€ gains EBITDA
• 20 porteurs de projets formés et coachés
• Balanced scorecard pour mesurer l’impact
• Organisation rendue autonome pour lancer et piloter ses initiatives stratégiques | | Stratégie commerciale et repositionnement

Startup dans le domaine de l’art, CA stagnant après une croissance rapide, attrition portefeuille client | Repositionner l’offre et l’équipe commerciale pour retrouver le chemin de la croissance (objectif +30%) | - Segmentation du portefeuille clients et entretiens pour comprendre la satisfaction

• Diagnostic performance commerciale résultats/ pipeline/ activité/ profils
• Proposition de repositionnement sur le marché “high end”, recalibrage de l’offre et réorganisation des Sales
• Alignement process, outils et incentives sur la nouvelle orga | - 6 mois après la mise en place de la nouvelle organisation, retour à la croissance dans le segment high end (0% en Q1, +22% en Q2) | | Réorganisation opérationnelle

Startup dans le domaine de l’art, attrition portefeuille client, problèmes de qualité, turnover des équipes qui s’envole | Reconstruire le département opérationnel pour améliorer la qualité du service, la productivité et la satisfaction des collaborateurs | - Diagnostic de l’organisation actuelle : croisement datas (productivité, qualité, satisfaction client) et ressenti équipes

• Choix du nouveau modèle : scénarios, répartition charge, chiffrage
• Bascule d’une organisation taylorisée (par tâche) à des mini BUs (par segment client)
• Nominations, formations, transferts de tâches et de clients… | - 100% du staff opérationnel repositionné et remotivé
• gains de productivité de 20% en supprimant les interfaces entre maillons de la chaîne
• gains de qualité de 25% “par design” (1 seul pilote de bout en bout, au lieu de fragmenter la chaîne de responsabilité) |

A propos

16 ans d’expérience : Ingénieur | Consultant | Dirigeant Corporate | General Manager Scale up

Profil LinkedIn

2024_CV_Matthieu MARY_EN_Executive.pdf

<aside> <img src="https://www.planetegrandesecoles.com/wp-content/uploads/2020/09/3-1-600x398.png.webp" alt="https://www.planetegrandesecoles.com/wp-content/uploads/2020/09/3-1-600x398.png.webp" width="40px" /> Ingénieur Ecole des Mines ParisTech (2004-2007) ****- Curiosité, ouverture

• Esprit scientifique et rationnel, capacité de raisonnement
• Approche systémique et transverse de problématiques complexes
• Appétence technologique et industrielle

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